Už je to nejaký čas, čo chcem napísať článok o predaji. Vlastne nikdy nebol lepší čas ako dnes. Som veľký fanúšik predaja, predajných techník, stratégií, prezentovania, marketingu a všelijakých možných fintičiek. Čo ma zaujíma najviac je podvedomá reklama, usilovná práca a sem tam povedať svetu, čo robím. Znie to pomerne jednoducho, lenže je to ešte jednoduchšie. Samozrejme, ak by som dnes začínal a dostala by sa ku mne nasledovná myšlienka, podľa všetkého by som jej neporozumel a nič by som s ňou nespravil.

Istý chlapík povedal, že keď otvoríme obchod, je našou povinnosťou povedať o tom všetkým, odkaz TU. Mne sa tie slová tak dostali pod kožu, že od prvej chvíle som ich začal aplikovať do praxe. Začiatky vyzerali podobne, ako keď sme sa učili chodiť. Prišli pády, odreniny, slzy, ale tak isto prišli aj prvé kroky. V tom období sa taktiež otváral obchod, v ktorom som hral hlavnú úlohu. Prišiel môj vstup do sveta bývania. Dostali sa ku mne dve, tri knihy o komunikácií, predaji a marketingu a šlo sa do sveta. To všetko je dnes už história, ak by ste ma poznali v tom období, podľa všetkého by sme neboli kamoši. Ale ako sa píše v múdrych knihách, každý motýľ bol raz húsenicou.

Predstavme si, že sme v obchode, kde si chceme kúpiť vitamíny. Vchádzame pomaly a nenápadne do prvého obchodu, cítime vône, všímame si farby, rozpoznávame škatuľky. A v tom spoza poličky na nás vyletí: „Dobrý deň, čo si prosíte!” Ja by som sa podľa všetkého zľakol a ušiel. Tým, že som muž, je pre mňa nakupovanie mimoriadne stresujúca činnosť, potrebujem, aby sa so mnou zaobchádzalo v rukavičkách. Áno, môžeme si povedať, že to nemám napísané na čele a predavač nemá odkiaľ vedieť, čo som za stvorenie. Tak isto predavač nemá tabuľku pri dverách, kde sa píše: “So mnou v rukavičkách”.

Lenže, ako predať bez nátlaku, čo najviac a najlepšie hneď? Máme dve možnosti, buď sa naučíme predávať alebo si niekoho nájdeme. Existuje mnoho možností, spoločností, radcov, ktorí nám zaručia zisky, prinesú klientov, vybudujú značky. V tomto prípade prichádzame o najdôležitejšiu úlohu v celom stupni a to je proces, rozhodnutia, vývoj, skúsenosti. Preto akákoľvek brigáda, skúsenosť s predajom vie priniesť obrovské poznatky, z ktorých neskôr môžeme ťažiť. Predávame každý, či ideme do práce, to, čo tam robíme predáva nás a my za to dostaneme peniaze. Predávame sa na rande, ak je úspešné,  podľa všetkého spolu s partnerom skončíme v starobinci či niekde na vidieku obklopení kopou vnúčat. Predávame sa na sociálnych sieťach, čím krajšiu fotku vytvoríme, tým viac priateľom sa bude páčiť.

Mám rád emócie, chaos, systém, poriadok, snahu, čísla si pozriem vždy aj tak až na koniec. U nás v tíme ma vždy zaujíma snaha, ostatné ide na rad po nej. Baví ma voľnosť, inokedy presné línie. Mám v sebe plno emócií, situácií, radostí, výziev a často lietam v oblakoch, inokedy sa tvárim tak, aby si ma nik nevšimol. Práve preto očakávam od predaja, že by mal byť umenie, zvádzanie, provokovanie, hra alebo jednoducho nič. Tým, že predaj je niekoľko stoviek rokov starý, to tu všetko máme. Obmieňa sa distribúcia našej správy, resp. vábenia trhu.

Aj preto si dnes začínam uvedomovať, že robím reklamu v prvom rade sebe, ja som značka, to, čo robím je druhoradé. Tým nespochybňujem kvalitu práce, ktorú vykonávam, práve naopak. Ruku na srdce, ak sa zajtra zmení svet a naše povolanie zanikne, čo budeme robiť? Alebo sa dostaneme k produktu, službe, ktorá nemá s predchádzajúcou nič spoločné. Katastrofické scenáre dajme bokom, tam vonku je ich viac než dosť. Poďme radšej budovať niečo svoje.

Život je ťažký, zábavný, záhadný, prináša prehry, sklamania, ale aj celoživotné víťazstvá. Môžeme sedieť doma na gauči, chodiť do práce, cestovať, snívať a znečisťovať svet našou nečinnosťou  alebo polo-nečinnosťou. Preto chcem od seba vždy viac. Vysvetľujem si ju tak, že je pre mňa super byť aktívny, v pohybe, tvoriť, rozbíjať, vyvíjať, ísť dopredu, sem tam dozadu. Predaj mi to všetko poskytuje. Uvedomujem si, že vďaka dnešnému svetu mám otvorené 24/7/365 a predávam jedinú komoditu, seba.

To bol jeden z dôvodov, pre ktorý som zmenil pôsobenie aj na sociálnych sieťach a vždy sa snažím zachytiť seba v činnosti, ktorú chcem, aby si okolie všimlo. Možno nejakým podvedomým spôsobom nabádam ľudí k tomu, aby si všimli moju prácu a možno si niekedy odo mňa kúpia mňa. Každý deň otváram môj pomyselný obchod a hovorím o ňom všetkým. Som veľkým fanúšikom on-line sveta, ale tak isto nezabúdam ani na ten off-line. Funguje všetko, len nie všetko bude fungovať aj mne.

Ako predať najlepšie, najviac a hneď?  Vyskúšajme si všetko a napíšme o tom trebárs článok. Možno ním niekomu pomôžeme. Predaj nám poskytuje mnoho výhod, nie vždy sú to výhody hmotného charakteru. Aj preto je dôležité vydržať, niekedy trvá o čas dlhšie pritiahnuť k sebe pozornosť, a tým aj výsledky. Ide o akési učenie zaujať ľudí, aby prišli a potom sa vrátili späť. Vlastne dávam ti vedieť, čo robím bez akéhokoľvek očakávania.

Dajme vždy zarobiť, či veríme alebo nie, vráti sa nám to. Rozprávajme príbehy, pútajme pozornosť. Buďme dobrým človekom. Odvádzajme skvelú prácu. Vždy sa pokúsme. Majme výdrž. Dajme niečo navyše. Stavme na podvedomú reklamu, tým aj dlhodobosť toho, čo robíme. Vždy sa pozdravme. Nezabudnime na vývoj.  Ak ide o život, o peniaze, skúsenosti sa naberajú viac ako dobre. A naučme sa pekne rozprávať o sebe a o tom, čo robíme, je to sexi.